semaver
New member
Çoğunlukla baştan çıkarıcıdır, bazen eskiden pazardaki tellallar gibi gürültülüdür ve nadiren ayık görünür. Reklamların amacı, özellikle Noel (öncesi) dönemde bizi para harcamaya teşvik etmektir. Ancak her gün maruz kaldığımız uyaran seli göz önüne alındığında, belirli bir şeyin veya ürünün reklamının öncelikle dikkat çekmesi, yani kalabalığın arasından sıyrılması gerekir. Ve sonra çok kısa bir süre içinde dikkati satın alma dürtüsüne dönüştürün. Araç: duygular.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Köln'deki IFH Media Analytics'ten Andreas Riekötter, “Sonuçta önemli olan, renklerin, yazıların ve doğru yaklaşımın birleşimi yoluyla olumlu duyguları tetiklemek için reklamı kullanmaktır” diyor. İzleyiciler şunu hissetmelidir: Eğer şu ya da bu ürünü şimdi satın alırsam, bu benim mutluluk ve refah duygumu artıracaktır. Bu tür olumlu duygular, radyodaki reklamlar gibi müzik veya perakende mağazalardaki belirli kokular gibi kokular tarafından da uyandırılabilir. Ve elbette kombinasyon halinde.
Bilinçli olarak farkında olmadığımız bu etki nasıl işliyor?
Wiesbaden işletme psikoloğu Monika Müller, “Bu amaçla reklamlarda, el ilanlarında veya afişlerde belirli renkler kullanılıyor” diyor. Örneğin kırmızı rengin son derece dikkat çekici olduğu düşünülüyor. Belirli bir aciliyet çağrıştırdığından genellikle promosyonlar ve indirimler için kullanılır. Soğutulmuş ve taze ürünlerin reklamı söz konusu olduğunda mavi renk genellikle ilk tercihtir. Ancak mavi çoğu zaman sakinlik ve rahatlamayı da işaret eder. Birçok kişi yeşil rengi uyumla, sarı iyimserlik ve hafiflik, turuncu ise mutluluk ve canlılık ile ilişkilendirir.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Monika Müller'e göre yazı tipleri de reklamcılıkta önemli bir rol oynuyor. Kalın harflerle iletilen reklam mesajları, örneğin hızlı bir şekilde satın almanız gerektiğini önermeyi amaçlamaktadır. Öneri kelimesi Latince eklemek, girmek anlamına gelen sugerere kelimesinden gelir. Yani akıl ve mantığı karıştırmadan duyguyu, düşünceyi ve davranışı etkilemek.
Hayat ve biz
Sağlık, esenlik ve tüm aile için rehber – her iki perşembe.
Reklamların bazen manipülatif olabileceği açıktır. Müller, “Satın almadan önce aklınızda olmayan bir şeyi satın aldığınızda reklam, manipülatiftir” diyor. Andreas Riekötter'e göre, manipülatif reklamcılık çoğu zaman gerçeklere dayanmaz; daha ziyade arzuları (kişinin nasıl olmak istediği – “reklamı yapılanı satın alırsam istediğim şeye yaklaşacağım”) veya anıları (ürünle ilgili) uyandırır. “eskisi kadar güzel olacak”). . Peki, tam olarak nedenini bilmeden alışveriş sepetinize attığınız bir sloganı veya bir şeyi hemen düşünebiliyor musunuz?
Riekötter'in söylediği gibi perakendeciler, insanları o anda aslında ihtiyaç duymadıkları şeyleri kendiliğinden satın almaya teşvik etmek için genellikle yapay baskı yaratıyor. Bunu yapmak için reklam mesajlarına geri sayımlar veya “Stoklar bitene kadar”, “Yalnızca bugün ve yarın” veya “Sınırlı kapasiteler” gibi şeyler dahil ediyorlar. Bu şekilde bakıldığında, Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Co. sadece fırsatlar değil, aynı zamanda arzularımızı içinde hareket etmemiz gereken belirli bir zaman penceresine yönlendiren olaylardır. Ancak bir tüketici olarak potansiyel olarak gereksiz satın alımlardan nasıl kaçınabilirsiniz?
Kendinizi kötü alışverişlerden bu şekilde korursunuz
İpucu 1: Kendinizi baskı altında bırakmayın
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Bir ürünün fiyatı “rakipsiz derecede düşük” olarak tanıtılsa ve teklif yalnızca “kısa bir süre için geçerli olsa” bile, tüketiciler kendilerinin baskı altına alınmasına izin vermemelidir. İlk önce reklamı yapılan ürünü satın alma konusunda dikkatlice düşünmek ve ikinci olarak çeşitli teklifleri karşılaştırmak daha iyidir. Andreas Riekötter, “Ayrıca promosyon dönemi sona erdikten sonra satıcıya ürünü daha düşük fiyattan satıp satmayacağını da sorabilirsiniz” diyor.
2. İpucu: Satın alma kararının ardından bir gece uyuyun
Özellikle daha büyük ve pahalı ürünler söz konusu olduğunda ilgi çekici ürün reklamlarına kapılmamalısınız. Monika Müller, “En azından satın alma kararı boyunca bir gece uyuyun” diyor.
3. İpucu: Aç olduğunuzda alışveriş yapmayın
Market alışverişi yaparken şu kural geçerlidir: Riekötter, “Alışverişe aç gitmeyin” diyor. Aç hissederek süpermarkete giden herkes, kendiliğinden ihtiyacı olandan fazlasını satın alacaktır. Bu pahalıya mal olabilir ve muhtemelen kullanılmayan yiyeceklerin bozulmasına da yol açabilir.
4. İpucu: Yalnızca belirli zamanlarda alışveriş yapın
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Günün her saatinde online alışveriş yapmak mümkündür. Kendiliğinden satın alımlardan kaçınmak için rutinler veya belirli bir disiplin geliştirmek ve örneğin ürünleri yalnızca haftanın bir günü küçük bir zaman aralığında çevrimiçi olarak sipariş etmek yararlı olabilir. Monika Müller: “Bilinçli olarak ayarlanan zaman aralığı, daha fazla zaman kazanacağınız ve planlanan satın alma işleminin gerçekten mantıklı olup olmadığını düşünebileceğiniz anlamına geliyor.”
İpucu 5: Alışveriş yaparken genellikle eleştirel olun
Her zaman indirim savaşları vardır – her yılın Kasım ayında, örneğin Kara Cuma, Kara Hafta veya Siber Pazartesi. Ancak tüketici savunucuları, indirimlerin ilk başta göründüğü kadar güçlü olmadığını keşfetti. Pek çok perakendeci, hesaplamanın temeli olarak üreticinin tavsiye ettiği perakende satış fiyatını (RRP) kullanır ve bu genellikle normal perakende fiyatına karşılık gelmez. Söz verilen yüzde 50'lik fiyat indirimleri yerine, sonuç olarak indirimlerin maksimum yüzde 20 olması gerekiyor.
Bu arada: Avrupa Tüketici Merkezi Almanya (EVZ), çevrimiçi alışveriş yaparken alışveriş sepetinde yalnızca istediğiniz şeyin bulunduğundan emin olmanızı önerir: Otomatik olarak eklenen ürünleri buluyor musunuz? O zaman sil! Ve: Çevrimiçi mağazanın hüküm ve koşullarının yanı sıra ek tekliflerin koşullarını önceden dikkatlice okuyun.
Haberler
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Köln'deki IFH Media Analytics'ten Andreas Riekötter, “Sonuçta önemli olan, renklerin, yazıların ve doğru yaklaşımın birleşimi yoluyla olumlu duyguları tetiklemek için reklamı kullanmaktır” diyor. İzleyiciler şunu hissetmelidir: Eğer şu ya da bu ürünü şimdi satın alırsam, bu benim mutluluk ve refah duygumu artıracaktır. Bu tür olumlu duygular, radyodaki reklamlar gibi müzik veya perakende mağazalardaki belirli kokular gibi kokular tarafından da uyandırılabilir. Ve elbette kombinasyon halinde.
Bilinçli olarak farkında olmadığımız bu etki nasıl işliyor?
Wiesbaden işletme psikoloğu Monika Müller, “Bu amaçla reklamlarda, el ilanlarında veya afişlerde belirli renkler kullanılıyor” diyor. Örneğin kırmızı rengin son derece dikkat çekici olduğu düşünülüyor. Belirli bir aciliyet çağrıştırdığından genellikle promosyonlar ve indirimler için kullanılır. Soğutulmuş ve taze ürünlerin reklamı söz konusu olduğunda mavi renk genellikle ilk tercihtir. Ancak mavi çoğu zaman sakinlik ve rahatlamayı da işaret eder. Birçok kişi yeşil rengi uyumla, sarı iyimserlik ve hafiflik, turuncu ise mutluluk ve canlılık ile ilişkilendirir.
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Monika Müller'e göre yazı tipleri de reklamcılıkta önemli bir rol oynuyor. Kalın harflerle iletilen reklam mesajları, örneğin hızlı bir şekilde satın almanız gerektiğini önermeyi amaçlamaktadır. Öneri kelimesi Latince eklemek, girmek anlamına gelen sugerere kelimesinden gelir. Yani akıl ve mantığı karıştırmadan duyguyu, düşünceyi ve davranışı etkilemek.
Hayat ve biz
Sağlık, esenlik ve tüm aile için rehber – her iki perşembe.
Reklamların bazen manipülatif olabileceği açıktır. Müller, “Satın almadan önce aklınızda olmayan bir şeyi satın aldığınızda reklam, manipülatiftir” diyor. Andreas Riekötter'e göre, manipülatif reklamcılık çoğu zaman gerçeklere dayanmaz; daha ziyade arzuları (kişinin nasıl olmak istediği – “reklamı yapılanı satın alırsam istediğim şeye yaklaşacağım”) veya anıları (ürünle ilgili) uyandırır. “eskisi kadar güzel olacak”). . Peki, tam olarak nedenini bilmeden alışveriş sepetinize attığınız bir sloganı veya bir şeyi hemen düşünebiliyor musunuz?
Riekötter'in söylediği gibi perakendeciler, insanları o anda aslında ihtiyaç duymadıkları şeyleri kendiliğinden satın almaya teşvik etmek için genellikle yapay baskı yaratıyor. Bunu yapmak için reklam mesajlarına geri sayımlar veya “Stoklar bitene kadar”, “Yalnızca bugün ve yarın” veya “Sınırlı kapasiteler” gibi şeyler dahil ediyorlar. Bu şekilde bakıldığında, Kara Cuma, Siber Pazartesi ve Co. sadece fırsatlar değil, aynı zamanda arzularımızı içinde hareket etmemiz gereken belirli bir zaman penceresine yönlendiren olaylardır. Ancak bir tüketici olarak potansiyel olarak gereksiz satın alımlardan nasıl kaçınabilirsiniz?
Kendinizi kötü alışverişlerden bu şekilde korursunuz
İpucu 1: Kendinizi baskı altında bırakmayın
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Bir ürünün fiyatı “rakipsiz derecede düşük” olarak tanıtılsa ve teklif yalnızca “kısa bir süre için geçerli olsa” bile, tüketiciler kendilerinin baskı altına alınmasına izin vermemelidir. İlk önce reklamı yapılan ürünü satın alma konusunda dikkatlice düşünmek ve ikinci olarak çeşitli teklifleri karşılaştırmak daha iyidir. Andreas Riekötter, “Ayrıca promosyon dönemi sona erdikten sonra satıcıya ürünü daha düşük fiyattan satıp satmayacağını da sorabilirsiniz” diyor.
2. İpucu: Satın alma kararının ardından bir gece uyuyun
Özellikle daha büyük ve pahalı ürünler söz konusu olduğunda ilgi çekici ürün reklamlarına kapılmamalısınız. Monika Müller, “En azından satın alma kararı boyunca bir gece uyuyun” diyor.
3. İpucu: Aç olduğunuzda alışveriş yapmayın
Market alışverişi yaparken şu kural geçerlidir: Riekötter, “Alışverişe aç gitmeyin” diyor. Aç hissederek süpermarkete giden herkes, kendiliğinden ihtiyacı olandan fazlasını satın alacaktır. Bu pahalıya mal olabilir ve muhtemelen kullanılmayan yiyeceklerin bozulmasına da yol açabilir.
4. İpucu: Yalnızca belirli zamanlarda alışveriş yapın
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Daha sonra okuyun Reklamcılık
Günün her saatinde online alışveriş yapmak mümkündür. Kendiliğinden satın alımlardan kaçınmak için rutinler veya belirli bir disiplin geliştirmek ve örneğin ürünleri yalnızca haftanın bir günü küçük bir zaman aralığında çevrimiçi olarak sipariş etmek yararlı olabilir. Monika Müller: “Bilinçli olarak ayarlanan zaman aralığı, daha fazla zaman kazanacağınız ve planlanan satın alma işleminin gerçekten mantıklı olup olmadığını düşünebileceğiniz anlamına geliyor.”
İpucu 5: Alışveriş yaparken genellikle eleştirel olun
Her zaman indirim savaşları vardır – her yılın Kasım ayında, örneğin Kara Cuma, Kara Hafta veya Siber Pazartesi. Ancak tüketici savunucuları, indirimlerin ilk başta göründüğü kadar güçlü olmadığını keşfetti. Pek çok perakendeci, hesaplamanın temeli olarak üreticinin tavsiye ettiği perakende satış fiyatını (RRP) kullanır ve bu genellikle normal perakende fiyatına karşılık gelmez. Söz verilen yüzde 50'lik fiyat indirimleri yerine, sonuç olarak indirimlerin maksimum yüzde 20 olması gerekiyor.
Bu arada: Avrupa Tüketici Merkezi Almanya (EVZ), çevrimiçi alışveriş yaparken alışveriş sepetinde yalnızca istediğiniz şeyin bulunduğundan emin olmanızı önerir: Otomatik olarak eklenen ürünleri buluyor musunuz? O zaman sil! Ve: Çevrimiçi mağazanın hüküm ve koşullarının yanı sıra ek tekliflerin koşullarını önceden dikkatlice okuyun.
Haberler