Berlin/Kiel. Bir mülk satın almanın birçok yerde büyük bir zorluk olduğu bilinmektedir. Ancak bunu satmak da zor olabilir; özellikle kötü yerlerde ve ev veya apartman dairesiyle ilgili birçok anı varken. Haus & Grund mülk sahipleri derneğinden Julia Wagner, “Almanya'da insanlar evlerine bağlı. Bu çok duygusal bir konu” diyor.
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Bu, mülklerini nispeten hızlı, stressiz ve iyi bir fiyata satmak isteyen satıcılar için izlenecek en iyi yoldur:
Bir aracı kurum kiralayın
Alman emlakçıların büyük bir kısmını temsil eden Alman Emlak Birliği (IVD) Başkanı Dirk Wohltorf, özel kişiler tarafından satılan mülklerin yarısından fazlasının artık profesyoneller tarafından aracılık edildiğini açıklıyor. Tam hizmet acenteleri talep üzerine tüm işleri üstlenebilir ve tüm satış sürecine eşlik edebilir. Wagner, “Özellikle yerelde yaşamıyorsanız ve çok sayıda potansiyel alıcı varsa, acenteler çok yardımcı olabilir” diyor.
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Wohltorf'a göre iyi brokerler aynı zamanda köprü kurucular, arabulucular ve bazen de psikologlardır: “Satış siparişi, yerel pazarı en iyi bilen ve tüm satış sürecini özellikle iyi anlatabilen ve eşlik edebilen kişiye verilmelidir. bu bir insan meselesidir ve deneyim ve güven önemli bir rol oynamaktadır.”
IVD'ye üyelik bir kalite işareti olarak kabul edilir. Emlakçının ofisine ancak noter tasdikli satın alma sözleşmesi imzalandıktan sonra ödeme yapılır. Maliyetler genellikle satın alma fiyatının yüzde 3,57'sidir. Örneğin mülkün komşulara veya aile üyelerine satılması durumunda profesyonel yardımdan kaçınılabilir.
Değeri belirle
Çevrimiçi portallardaki fiyatlar ilk tahmini sağlar. Mahallede evler yakın zamanda satılmışsa satış gelirleri de bir yönlendirme sağlıyor. Wohltorf, prensipte her mülkün ayrı ayrı değerlendirilmesi gerektiğinin altını çiziyor. Çünkü önemli olan sadece lokasyon değil, aynı zamanda inşa edildiği yıl, genel izlenim, mobilyalar, yerleşim planı ve yapısal durum da önemli: “Örneğin, enerji dengesi ne kadar iyi olursa satış fiyatı da o kadar yüksek olur. ” Satış zamanı da önemli bir rol oynar: fiyatlar birkaç yıl içinde büyük ölçüde dalgalanabilir.
Wagner, bu nedenle mülkün değerinin genellikle profesyoneller tarafından değerlendirilmesi gerektiğini tavsiye ediyor. Bunlar emlakçılar, bankalar veya bu konuda uzmanlaşmış şirketler olabilir. Objektif bir bakış açısına sahiptirler ve değerlendirmelerini çoğunlukla arazi değerlerine ve belediyelerin kullandığı karşılaştırmalı değer yöntemlerine dayandırırlar. Mülkün değerinin, genellikle ona aşırı değer veren satıcılardan daha düşük olduğunu tahmin edebilirler – aynı zamanda duygusal nedenlerden dolayı. Ancak, fiyatın çok yüksek belirlenmesi durumunda, LBS Immobilien GmbH'den Torsten Föh, “bir mülk yavaş satıcı haline gelebilir ve mülkün avantajlı olduğu izlenimini verebilir” diye uyarıyor. Wagner, nihai olarak ulaşılan fiyatın nihai olarak piyasa tarafından belirlendiğini söylüyor: “Satışta üst sınır yoktur.”
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Belgeleri toplayın
Daire veya ev satan herkesin enerji sertifikası ibraz etmesi gerekmektedir. Kat planları ve vaziyet planı, yaşam alanı hesaplaması, güncel tapu kaydı özeti ve bina yükü kaydındaki olası girişler de sunulmalıdır. Son bakım önlemlerinin kanıtı satışlardaki artıştır. Gayrimenkulünü özel olarak satan herkesin bu belgeleri kendisinin alması gerekmektedir. Aksi takdirde işi emlakçının ofisi yapacaktır.
Bir sergi oluşturun
Belgeler emlak acenteleri tarafından hazırlanan bir açıklamanın parçası. Ayrıca mülkün bir tanımını ve daire veya ev hakkındaki en önemli verileri ve gerçekleri de içermelidir. Uygun ışıkta çekilmiş, anlamlı fotoğraflara sahip olmak avantajlıdır. Föh, video kayıtlarının bazen çevrimiçi olarak da gösterildiğini söylüyor.
Bir reklam yerleştirin
Günlük gazetelerdeki reklamlar artık o kadar önemli değil ama hâlâ geçerli. İnternet'teki emlak portalları geniş bir erişim alanına sahiptir. Reklamlar orada özelleştirilebilir. Potansiyel alıcılar ayrıca posta kutularındaki el ilanları ve eBay ilanları aracılığıyla da bulunabilir. Ancak satılık mülklerin tümü hemen ilan edilmez. Wohltorf, “Gerçekten iyi teklifler genellikle çevrimiçi olmuyor” diyor. Bunun nedeni, profesyonel yapımcıların genellikle öncelikle kayıtlı müşterilerini bilgilendirmesidir.
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Denetimler yapmak
Mülkiyet kendini en iyi yönüyle göstermelidir. Karanlık ve rahatsız edici kış, özellikle geniş bir bahçesi varsa, oldukça elverişsiz bir zamandır. Wagner, bilinen yapısal kusurların en geç inceleme sırasında belirtilmesi gerektiğini açıklıyor. Wohltorf, satıcılara mülk turları sırasında orada bulunmamalarını tavsiye ediyor: “Duygular mümkün olduğunca olayın dışında tutulmalı.” Bunun nedeni, potansiyel alıcıların potansiyel yenileme çalışmaları hakkında yaptığı yorumların incitici olabilmesidir. IVD Başkanı, turun ardından soruların bir fincan kahve eşliğinde kişisel bir görüşmeyle netleştirilebileceğini söylüyor.
Satın alma sözleşmesini imzalayın
Kural olarak, fiyat belirleyici satış faktörüdür. Ancak Wagner'in bildirdiğine göre, yeni sakinlerin mahalleye uyum sağlayıp sağlamadığı gibi başka hususları da hesaba katan satıcılar var. Sempati de bir rol oynayabilir. Bir satın alma sözleşmesinin akdedilmesi için noterin görevlendirilmesi gerekir. Satıcıların bunu yapmadan önce finansman bankasından ödeme taahhüdü istemeleri gerekmektedir. Wagner, “Parayı almadan mülkün devredilmemesi gerektiğini” vurguluyor. Anahtarlar da ancak o zaman teslim edilmelidir.
Föh'e göre, ifşadan sözleşmenin imzalanmasına kadar tüm satış süreci ortalama altı ay kadar sürüyor, ancak mülke ve konuma bağlı olarak önemli ölçüde daha kısa veya daha uzun olabilir.
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Bu, mülklerini nispeten hızlı, stressiz ve iyi bir fiyata satmak isteyen satıcılar için izlenecek en iyi yoldur:
Bir aracı kurum kiralayın
Alman emlakçıların büyük bir kısmını temsil eden Alman Emlak Birliği (IVD) Başkanı Dirk Wohltorf, özel kişiler tarafından satılan mülklerin yarısından fazlasının artık profesyoneller tarafından aracılık edildiğini açıklıyor. Tam hizmet acenteleri talep üzerine tüm işleri üstlenebilir ve tüm satış sürecine eşlik edebilir. Wagner, “Özellikle yerelde yaşamıyorsanız ve çok sayıda potansiyel alıcı varsa, acenteler çok yardımcı olabilir” diyor.
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Wohltorf'a göre iyi brokerler aynı zamanda köprü kurucular, arabulucular ve bazen de psikologlardır: “Satış siparişi, yerel pazarı en iyi bilen ve tüm satış sürecini özellikle iyi anlatabilen ve eşlik edebilen kişiye verilmelidir. bu bir insan meselesidir ve deneyim ve güven önemli bir rol oynamaktadır.”
IVD'ye üyelik bir kalite işareti olarak kabul edilir. Emlakçının ofisine ancak noter tasdikli satın alma sözleşmesi imzalandıktan sonra ödeme yapılır. Maliyetler genellikle satın alma fiyatının yüzde 3,57'sidir. Örneğin mülkün komşulara veya aile üyelerine satılması durumunda profesyonel yardımdan kaçınılabilir.
Değeri belirle
Çevrimiçi portallardaki fiyatlar ilk tahmini sağlar. Mahallede evler yakın zamanda satılmışsa satış gelirleri de bir yönlendirme sağlıyor. Wohltorf, prensipte her mülkün ayrı ayrı değerlendirilmesi gerektiğinin altını çiziyor. Çünkü önemli olan sadece lokasyon değil, aynı zamanda inşa edildiği yıl, genel izlenim, mobilyalar, yerleşim planı ve yapısal durum da önemli: “Örneğin, enerji dengesi ne kadar iyi olursa satış fiyatı da o kadar yüksek olur. ” Satış zamanı da önemli bir rol oynar: fiyatlar birkaç yıl içinde büyük ölçüde dalgalanabilir.
Wagner, bu nedenle mülkün değerinin genellikle profesyoneller tarafından değerlendirilmesi gerektiğini tavsiye ediyor. Bunlar emlakçılar, bankalar veya bu konuda uzmanlaşmış şirketler olabilir. Objektif bir bakış açısına sahiptirler ve değerlendirmelerini çoğunlukla arazi değerlerine ve belediyelerin kullandığı karşılaştırmalı değer yöntemlerine dayandırırlar. Mülkün değerinin, genellikle ona aşırı değer veren satıcılardan daha düşük olduğunu tahmin edebilirler – aynı zamanda duygusal nedenlerden dolayı. Ancak, fiyatın çok yüksek belirlenmesi durumunda, LBS Immobilien GmbH'den Torsten Föh, “bir mülk yavaş satıcı haline gelebilir ve mülkün avantajlı olduğu izlenimini verebilir” diye uyarıyor. Wagner, nihai olarak ulaşılan fiyatın nihai olarak piyasa tarafından belirlendiğini söylüyor: “Satışta üst sınır yoktur.”
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Belgeleri toplayın
Daire veya ev satan herkesin enerji sertifikası ibraz etmesi gerekmektedir. Kat planları ve vaziyet planı, yaşam alanı hesaplaması, güncel tapu kaydı özeti ve bina yükü kaydındaki olası girişler de sunulmalıdır. Son bakım önlemlerinin kanıtı satışlardaki artıştır. Gayrimenkulünü özel olarak satan herkesin bu belgeleri kendisinin alması gerekmektedir. Aksi takdirde işi emlakçının ofisi yapacaktır.
Bir sergi oluşturun
Belgeler emlak acenteleri tarafından hazırlanan bir açıklamanın parçası. Ayrıca mülkün bir tanımını ve daire veya ev hakkındaki en önemli verileri ve gerçekleri de içermelidir. Uygun ışıkta çekilmiş, anlamlı fotoğraflara sahip olmak avantajlıdır. Föh, video kayıtlarının bazen çevrimiçi olarak da gösterildiğini söylüyor.
Bir reklam yerleştirin
Günlük gazetelerdeki reklamlar artık o kadar önemli değil ama hâlâ geçerli. İnternet'teki emlak portalları geniş bir erişim alanına sahiptir. Reklamlar orada özelleştirilebilir. Potansiyel alıcılar ayrıca posta kutularındaki el ilanları ve eBay ilanları aracılığıyla da bulunabilir. Ancak satılık mülklerin tümü hemen ilan edilmez. Wohltorf, “Gerçekten iyi teklifler genellikle çevrimiçi olmuyor” diyor. Bunun nedeni, profesyonel yapımcıların genellikle öncelikle kayıtlı müşterilerini bilgilendirmesidir.
Devamını oku sonra Reklamcılık
Devamını oku sonra Reklamcılık
Denetimler yapmak
Mülkiyet kendini en iyi yönüyle göstermelidir. Karanlık ve rahatsız edici kış, özellikle geniş bir bahçesi varsa, oldukça elverişsiz bir zamandır. Wagner, bilinen yapısal kusurların en geç inceleme sırasında belirtilmesi gerektiğini açıklıyor. Wohltorf, satıcılara mülk turları sırasında orada bulunmamalarını tavsiye ediyor: “Duygular mümkün olduğunca olayın dışında tutulmalı.” Bunun nedeni, potansiyel alıcıların potansiyel yenileme çalışmaları hakkında yaptığı yorumların incitici olabilmesidir. IVD Başkanı, turun ardından soruların bir fincan kahve eşliğinde kişisel bir görüşmeyle netleştirilebileceğini söylüyor.
Satın alma sözleşmesini imzalayın
Kural olarak, fiyat belirleyici satış faktörüdür. Ancak Wagner'in bildirdiğine göre, yeni sakinlerin mahalleye uyum sağlayıp sağlamadığı gibi başka hususları da hesaba katan satıcılar var. Sempati de bir rol oynayabilir. Bir satın alma sözleşmesinin akdedilmesi için noterin görevlendirilmesi gerekir. Satıcıların bunu yapmadan önce finansman bankasından ödeme taahhüdü istemeleri gerekmektedir. Wagner, “Parayı almadan mülkün devredilmemesi gerektiğini” vurguluyor. Anahtarlar da ancak o zaman teslim edilmelidir.
Föh'e göre, ifşadan sözleşmenin imzalanmasına kadar tüm satış süreci ortalama altı ay kadar sürüyor, ancak mülke ve konuma bağlı olarak önemli ölçüde daha kısa veya daha uzun olabilir.